Переговоры о голубой лошади с черным хвостом
или
О том, как важно слушать…и слышать
В давние времена отправил некий царь гонца
к царю соседних земель. Гонец запоздал и,
поспешно вбежав в тронный зал, задыхаясь от
быстрой езды, начал излагать поручение своего
владыки:
– Мой господин... повелел вам сказать, чтобы
вы дали ему... голубую лошадь с черным
хвостом..., а если вы не дадите такой лошади,
то...
– Не желаю больше слушать! – перебил царь
запыхавшегося гонца. – Доложи своему царю, что
нет у меня такой лошади, а если бы была, то...
Тут он запнулся, а гонец, услышав эти слова
от царя, который был другом его владыки,
испугался, выбежал из дворца, вскочил на коня
и помчался назад докладывать своему царю
о дерзком ответе. Когда царь выслушал такое
донесение, он страшно рассердился и объявил
соседскому царю войну. Долго длилась она
– много крови было пролито, много земель
опустошено и дорого обошлась обеим сторонам.
Наконец оба царя, истощив казну и изнурив
войска, согласились на перемирие, чтобы
обсудить свои претензии друг к другу.
Когда они приступили к переговорам, второй царь спросил первого:
– Что ты хотел сказать своей фразой: «Дай
мне голубую лошадь с черным хвостом, а если не
дашь, то...»?
– «...пошли лошадь другой масти». Вот и все. А
ты что хотел сказать своим ответом: «Нет у меня
такой лошади, а если бы была, то...»?
– «...непременно послал бы ее в подарок
моему доброму соседу». Вот и все ...
Порой борьба начинается там, где нет готовности слушать и слышать. Как важно не спешить с выводами и решениями, не услышав до конца другую сторону.
Пожалуй умение слушать можно поставить важнейшим навыком и искусством в переговорах, да и любой жизненной ситуации.
#натальямаева #жизньибизнес #притчи #умениеслушать #эффективныепереговоры
